ISSN 2953-6367  
http://revistainvestigo.com  
Marzo 2026  
Vol. 7 No ,19, PP. 352-370  
https://doi.org/10.56519/csc2r165  
EL LEVANTAMIENTO DE COSTOS COMO BASE PARA  
ESTRATEGIAS DE MARKETING RENTABLES: INTEGRACIÓN  
ENTRE CONTABILIDAD DE COSTOS Y TOMA DE DECISIONES  
COMERCIALES  
COST SURVEYING AS A FOUNDATION FOR PROFITABLE  
MARKETING STRATEGIES: INTEGRATION BETWEEN COST  
ACCOUNTING AND COMMERCIAL DECISION-MAKING  
Karina Estefanía Vimos Buenaño1, Ariel Enrique Pilco Cordova2, Angel Gerardo Castelo  
Salazar3, Lénin Enrique Valverde Sánchez4  
{karina.vimos@espoch.edu.ec1, enrique.pilco@espoch.edu.ec2, angel.castelo@espoch.edu.ec3, lenin.valverde@espoch.edu.ec4}  
Fecha de recepción: 05/03/2026 / Fecha de aceptación: 27/03/2026  
/ Fecha de publicación: 31/03/2026  
RESUMEN: La fractura operativa entre los sistemas de medición financiera y la proyección  
de tácticas de mercado es una patología corporativa que devasta la rentabilidad organizacional.  
En el contexto de las naciones emergentes, especialmente en el tejido empresarial  
latinoamericano, esta brecha se profundiza a niveles críticos debido a la asimilación deficiente  
de arquitecturas de costeo analítico. En respuesta a esta problemática, este estudio analiza de  
manera sistemática y rigurosa la evidencia científica contemporánea en torno al papel del  
levantamiento de costos como pilar fundamental para diseñar estrategias de marketing  
rentables. El escrutinio evalúa los modelos de integración entre la contabilidad de costos y la  
toma de decisiones comerciales, mapeando la bibliografía indexada en el quinquenio 2021-  
2026 con un enfoque prioritario en Latinoamérica. La revisión ejecutó una minería de datos  
sistemática bajo el protocolo PRISMA 2020, interrogando bases como Scopus, Web of Science,  
SciELO y Redalyc. Tras un filtro metodológico de cuatro fases, se depuró un barrido inicial de  
1,158 manuscritos hasta consolidar una matriz de 42 estudios de alta fidelidad. De la disección  
bibliográfica emergieron hallazgos sustanciales donde el Costeo Basado en Actividades (ABC)  
mantiene su hegemonía investigativa (66.7%), acompañado de una adopción acelerada de la  
variante Time-Driven ABC (45.2%). Además, la integración disciplinar detonó expansiones  
empíricas en el Retorno sobre Inversión en Marketing (ROMI) con una media paramétrica del  
22.6%. Sin embargo, el ecosistema latinoamericano sigue asediado por barreras crónicas como  
la ausencia de una cultura de costeo (83.3%), fisuras digitales (72.2%) y la volatilidad  
1Escuela Superior Politécnica de Chimborazo, https://orcid.org/0000-0001-5103-8576  
2Escuela Superior Politécnica de Chimborazo, https://orcid.org/0009-0007-6900-8931  
3Escuela Superior Politécnica de Chimborazo, https://orcid.org/0000-0003-3859-6105  
3Escuela Superior Politécnica de Chimborazo, https://orcid.org/0009-0000-6665-6641  
352  
Revista Científica Multidisciplinaria InvestiGo  
Riobamba – Ecuador  
Cel: +593 97 911 9620  
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EL LEVANTAMIENTO DE COSTOS COMO BASE PARA ESTRATEGIAS DE MARKETING RENTABLES: INTEGRACIÓN ENTRE  
CONTABILIDAD DE COSTOS Y TOMA DE DECISIONES COMERCIALES  
pospandémica (44.4%). En definitiva, el acervo empírico certifica que el levantamiento de  
costos milimétrico es un cimiento innegociable para formular tácticas comerciales rentables,  
evidenciando una profunda asimetría entre los postulados académicos y su aterrizaje  
corporativo regional que exige interfaces de integración ajustadas a sus propias restricciones.  
Palabras clave: Rentabilidad corporativa, integración disciplinar, contabilidad gerencial,  
superioridad competitiva, analítica de negocios  
ABSTRACT: The operational divide between financial measurement systems and market  
strategy planning is a corporate pathology that devastates organizational profitability. In the  
context of emerging nations, especially in the Latin American business fabric, this gap widens  
to critical levels due to the poor assimilation of analytical costing architectures. In response to  
this problem, this study systematically and rigorously analyzes contemporary scientific  
evidence on the role of cost accounting as a fundamental pillar for designing profitable  
marketing strategies. The review evaluates models of integration between cost accounting and  
business decision-making, mapping the literature indexed in the five-year period 2021-2026  
with a priority focus on Latin America. The review performed systematic data mining under the  
PRISMA 2020 protocol, querying databases such as Scopus, Web of Science, SciELO, and  
Redalyc. After a four-phase methodological filter, an initial sweep of 1,158 manuscripts was  
refined to consolidate a matrix of 42 high-fidelity studies. The literature review revealed  
substantial findings, with Activity-Based Costing (ABC) maintaining its research dominance  
(66.7%), accompanied by accelerated adoption of the Time-Driven ABC variant (45.2%). In  
addition, disciplinary integration triggered empirical expansions in Return on Marketing  
Investment (ROMI) with a parametric average of 22.6%. However, the Latin American  
ecosystem continues to be beset by chronic barriers such as the absence of a costing culture  
(83.3%), digital divides (72.2%), and post-pandemic volatility (44.4%). In short, empirical  
evidence confirms that meticulous cost analysis is a non-negotiable foundation for formulating  
profitable business tactics, highlighting a profound asymmetry between academic postulates  
and their regional corporate implementation, which requires integration interfaces tailored to  
their own constraints.  
Keywords: Corporate profitability, disciplinary integration, management accounting,  
competitive superiority, business analytics  
INTRODUCCIÓN  
En la arquitectura clásica de las organizaciones, la contabilidad de costos y el diseño de estrategias  
de mercado han operado de manera endémica como ecosistemas aislados, exhibiendo una  
interoperabilidad prácticamente nula. Mientras los departamentos financieros han focalizado sus  
recursos en auditar el consumo de materias primas y los recargos de manufactura, las células de  
marketing han dirigido todo su potencial hacia la tracción de ingresos mediante la conquista del  
consumidor. Esta división de responsabilidades ha engendrado vulnerabilidades estructurales  
severas, las cuales se manifiestan críticamente cuando la fijación de tarifas, la concepción de  
353  
EL LEVANTAMIENTO DE COSTOS COMO BASE PARA ESTRATEGIAS DE MARKETING RENTABLES: INTEGRACIÓN ENTRE  
CONTABILIDAD DE COSTOS Y TOMA DE DECISIONES COMERCIALES  
productos y el despliegue publicitario se ejecutan en absoluta ceguera respecto a la estructura  
del levantamiento de costos (1).  
El levantamiento de costos se define técnicamente como la ingeniería de rastreo,  
parametrización, asignación y auditoría de todos los desembolsos requeridos para mantener la  
operatividad de una empresa (2). La exactitud de este procedimiento es el eje gravitacional para  
la toma de decisiones comerciales, puesto que suministra la base de datos necesaria para  
dictaminar la viabilidad financiera de las carteras de productos, la rentabilidad neta de los  
segmentos de clientes y el desempeño económico de los canales de venta (3). En un teatro de  
operaciones comerciales caracterizado por la erosión de los márgenes y un comprador  
hiperconectado, la integración entre la contabilidad de costos y el marketing es un requisito  
ineludible para preservar la superioridad competitiva (4).  
A escala internacional, las metodologías de levantamiento de costos han sufrido una  
metamorfosis radical, abandonando las asignaciones volumétricas tradicionales para abrazar  
modelos algorítmicos como el Costeo Basado en Actividades (ABC) y el enfoque de Costo Objetivo  
(Target Costing). Estas disrupciones han habilitado una lectura microscópica de la rentabilidad  
(5). Investigaciones de frontera evidencian que herramientas de alta precisión como el Time-  
Driven Activity-Based Costing (TDABC) no solo logran una dispersión exacta de los costos  
indirectos, sino que visibilizan los nichos de capacidad ociosa. Dicha capacidad, al ser identificada  
por la contabilidad, puede ser transferida a los planificadores de marketing para detonar  
estrategias comerciales altamente rentables y sin necesidad de inyectar nuevo capital (6).  
El espectro geográfico latinoamericano presenta distorsiones contextuales que exigen un análisis  
calibrado. Las matrices productivas de la región adolecen de inestabilidad macroeconómica  
recurrente, vastos sectores operando en la informalidad y una hegemonía de las Pequeñas y  
Medianas Empresas (PYMES), las cuales padecen déficits de capital para integrar plataformas de  
gestión de alto nivel (7). Audiciones empíricas en Colombia, México y Chile certifican que, aun  
con la aceleración digital inducida por la emergencia sanitaria global, una fracción alarmante de  
corporaciones insiste en emplear sistemas de costeo arcaicos. Estos sistemas distribuyen el gasto  
indirecto bajo variables de volumen, generando una ceguera analítica que desfigura por completo  
la estructura real de los márgenes (8,9).  
Extrapolando este fenómeno a la República del Ecuador, la dinámica productiva mimetiza  
fielmente el patrón regional. El conglomerado comercial ecuatoriano, cimentado casi en su  
totalidad sobre micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYMES), colisiona frecuentemente  
contra barreras formativas al intentar profesionalizar su contabilidad de costos (10). Escrutinios  
académicos localizados en Guayaquil, Quito y Cuenca revelan que un porcentaje crítico de  
gerentes desconoce los parámetros exactos de su levantamiento de costos. Por ende, la toma de  
decisiones comerciales se fundamenta en la imitación de precios de la competencia o en sesgos  
psicológicos (11). Esta asimetría de información desencadena estrategias de marketing ruinosas:  
descuentos que fagocitan la utilidad líquida, inversiones promocionales en canales con  
rentabilidad negativa y categorizaciones de clientes basadas exclusivamente en la facturación  
bruta, ignorando el costo real de servir a cada comprador (12).  
354  
EL LEVANTAMIENTO DE COSTOS COMO BASE PARA ESTRATEGIAS DE MARKETING RENTABLES: INTEGRACIÓN ENTRE  
CONTABILIDAD DE COSTOS Y TOMA DE DECISIONES COMERCIALES  
Los dictámenes oficiales de la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros del Ecuador han  
ratificado que la ausencia de sistemas robustos de levantamiento de costos opera como la  
principal turbina de quiebras societarias. Este fenómeno adquirió niveles de letalidad en el  
escenario pospandémico, un ecosistema donde la contracción del circulante exigió una precisión  
milimétrica en los negocios (13). La institución ha recalcado el carácter de urgencia que reviste la  
implementación de programas de reeducación gerencial para MIPYMES, señalando que la  
integración de la contabilidad de costos es la única garantía de supervivencia a largo plazo.  
La literatura científica contemporánea ha iniciado la demolición de los silos departamentales.  
Investigadores como Torres y Gómez (6) demostraron analíticamente que la inclusión del motor  
TDABC en los tableros de control de marketing extrajo a la superficie ineficiencias corporativas  
que el software tradicional enmascaraba. Esta revelación proporcionó bases de datos fidedignas  
para la toma de decisiones comerciales. En paralelo, disciplinas nacientes como la analítica de  
métricas de mercado se han volcado a la traducción de los impactos publicitarios en indicadores  
puramente financieros, como el Retorno sobre la Inversión en Marketing (ROMI), un cálculo que  
colapsa si no está sostenido por un levantamiento de costos infalible (14).  
Interrogante directriz del estudio: ¿A través de qué variables operativas y con qué magnitud  
paramétrica el levantamiento sistemático de costos condiciona la formulación de estrategias de  
marketing rentables dentro del ecosistema empresarial latinoamericano, según la producción  
científica validada en la ventana 2021-2026?  
La integración entre contabilidad de costos y toma de decisiones comerciales supera el ámbito de  
la simple corrección de software; se consolida como la espina dorsal de la orientación proactiva  
al mercado. Este enfoque académico postula que la invulnerabilidad competitiva se logra  
exclusivamente mediante el diseño de una oferta de valor incomparable (15). Sin embargo,  
estructurar esta propuesta requiere que la corporación descifre tanto el índice de satisfacción del  
comprador como el sacrificio patrimonial exacto que conlleva entregarlo. El beneficio percibido  
por el cliente debe estar en sincronía milimétrica con la rentabilidad exigida por los inversores,  
un balance que exige tableros de control integrados en tiempo real (16).  
A pesar de las comprobaciones teóricas, persiste un abismo entre el laboratorio académico y el  
piso de operaciones corporativo, un vacío que es desolador en las economías en desarrollo debido  
a la escasez crítica de talento híbrido (17,18). Interrogantes medulares sobre los protocolos de  
anclaje de sistemas de costeo en empresas de baja capitalización, las infraestructuras de software  
más idóneas para sobrevivir a la inestabilidad pospandémica y las matrices estadísticas para  
medir el impacto comercial, permanecían sin respuestas concluyentes en la base de datos global.  
Este escrutinio sistemático tiene como misión mitigar este vacío bibliográfico, estructurando una  
amalgama analítica de la ciencia producida entre 2021 y 2026 respecto al levantamiento de costos  
como base para estrategias de marketing rentables, asignando un peso específico a las realidades  
operativas de América Latina y del Ecuador.  
355  
EL LEVANTAMIENTO DE COSTOS COMO BASE PARA ESTRATEGIAS DE MARKETING RENTABLES: INTEGRACIÓN ENTRE  
CONTABILIDAD DE COSTOS Y TOMA DE DECISIONES COMERCIALES  
MATERIALES Y MÉTODOS  
Arquitectura de la Investigación La captura y análisis de la data se ejecutó bajo los lineamientos  
de una revisión sistemática de literatura estructurada con un diseño mixto (fusión de técnicas  
cualitativas  
y
empírico-cuantitativas).  
Esta armazón metodológica permitió asimilar  
descubrimientos derivados de modelados financieros, disecciones teóricas y laboratorios de  
casos in situ. El itinerario de la exploración fue rigurosamente calibrado utilizando la matriz  
internacional PRISMA 2020 (Preferred Reporting Items for Systematic Reviews and Meta-  
Analyses), asegurando la auditabilidad, la transparencia algorítmica y la contundencia de todo el  
despliegue analítico.  
Formulación de la Interrogante (Modelo PICO) La directriz investigativa que gobernó las rutinas  
de rastreo se codificó empleando la sintaxis del modelo PICO, adaptada para su injerencia en las  
ciencias de la administración estratégica:  
•
•
•
•
P (Población Objetivo): Tejido corporativo comercial, sometiendo a un análisis  
microscópico a las unidades PYMES operativas en el continente latinoamericano,  
incluyendo la arquitectura de sus sistemas de información gerencial.  
I (Intervención Analizada): Parametrización y despliegue del levantamiento de costos,  
abarcando herramientas de última generación como la asignación ABC, el modelo derivado  
por tiempo TDABC, las metodologías de Costo Objetivo y las plataformas contables híbridas.  
C (Criterio de Contraste): Entidades empresariales desprovistas de integración operativa o  
caracterizadas por el uso de distribuciones de prorrateo lineal absoluto, desvinculadas de  
la toma de decisiones comerciales.  
O (Output o Desenlace Evaluado): Maximización de utilidades netas, grado de eficiencia de  
las estrategias de marketing rentables y el índice porcentual de rentabilidad traccionado  
por el capital publicitario (ROMI).  
Repositorios Documentales y Táctica de Rastreo La minería de los repositorios científicos se  
efectuó en el transcurso del primer bimestre de 2026. Los motores de indexación de alto rigor  
interrogados fueron: Scopus, Web of Science Core Collection, la matriz SciELO, Redalyc y el  
registro Latindex. Como medida de contingencia y expansión, se activaron subrutinas de rastreo  
en Google Scholar y se aplicó la técnica de cadena de citaciones (snowballing) sobre la bibliografía  
de los manuscritos fundacionales, con la finalidad de extraer investigaciones laterales de  
importancia capital.  
La lógica de tamizaje combinó el uso de tesauros estandarizados con sintaxis natural bilingüe,  
articulados mediante operadores booleanos matemáticos (AND, OR, NOT) para llevar al máximo  
la pureza de los resultados. La ecuación algorítmica de rastreo operó bajo la siguiente  
conformación:  
( ("cost accounting" OR "cost system" OR "activity-based costing" OR "TDABC" OR "target  
costing") AND ("marketing strategy" OR "marketing decisions" OR "pricing" OR "customer  
profitability" OR "ROMI") AND ("profitability" OR "business performance") )  
356  
EL LEVANTAMIENTO DE COSTOS COMO BASE PARA ESTRATEGIAS DE MARKETING RENTABLES: INTEGRACIÓN ENTRE  
CONTABILIDAD DE COSTOS Y TOMA DE DECISIONES COMERCIALES  
Se inyectó una delimitación temporal estricta para confinar la extracción al espectro 2021-2026.  
Para garantizar la representación fidedigna de la realidad geoeconómica de la región, se  
insertaron los anclajes de localización: ("Latin America" OR "Ecuador" OR "Colombia" OR "Peru"  
OR "Mexico" OR "Chile" OR "Argentina" OR "Brazil").  
Parámetros de Inclusión y Descarte  
Condiciones de admisibilidad:  
•
•
Documentos originales provenientes de ensayos empíricos o construcciones teóricas,  
publicados en revistas bajo estricto régimen de indexación.  
Revisiones sistemáticas validadas y fragmentos capitulares de investigaciones científicas  
colegiadas.  
•
•
Literatura disponible en los idiomas inglés, español o portugués.  
Escrutinios académicos cuya fecha de alta se ubicará entre el primer día de 2021 y la  
clausura de 2026.  
•
•
Manuscritos que abordaran de manera explícita y técnica la integración entre el  
levantamiento de costos y la toma de decisiones comerciales o estrategias de marketing  
rentables.  
Investigaciones ancladas en cualquier meridiano, otorgando un factor de ponderación  
prioritario a las operaciones auditadas en América Latina.  
Condiciones de rechazo:  
•
•
•
•
Editoriales de revistas, correspondencia académica, sinopsis bibliográficas y documentos  
desprovistos de recolección de datos primarios.  
Tratados dedicados de forma exclusiva al registro fiscal financiero, sin ninguna intersección  
demostrable con el diseño de mercado o la gerencia comercial.  
Artículos extraídos de repositorios sin certificación peer-review de doble ciego o indexación  
dudosa.  
Manuscritos que evidenciaron fracturas graves en su diseño paramétrico durante la lectura  
forense.  
Protocolo de Filtrado y Extracción de Data El embudo de selección documental se desarrolló  
acatando una progresión de cuatro ciclos, replicando de forma idéntica el diagrama de flujo  
certificado por PRISMA:  
•
Detección: Ejecución de las matrices booleanas sobre las bases de datos y exportación  
simultánea de toda la metadata hacia el software gestor bibliográfico (Zotero), plataforma  
que ejecutó la eliminación algorítmica de duplicidades.  
•
Cribado Periférico: Dos investigadores independientes auditaron de manera aislada los  
títulos y los resúmenes de todo el volumen bruto, ejecutando un primer filtro de  
elegibilidad. Las colisiones de criterio se resolvieron mediante conciliación técnica.  
357  
EL LEVANTAMIENTO DE COSTOS COMO BASE PARA ESTRATEGIAS DE MARKETING RENTABLES: INTEGRACIÓN ENTRE  
CONTABILIDAD DE COSTOS Y TOMA DE DECISIONES COMERCIALES  
•
•
Auditoría de Elegibilidad: Se procedió a la recuperación de los archivos completos de los  
documentos preaprobados. Estos textos enfrentaron una disección de lectura profunda  
para ratificar su alineación inquebrantable con la matriz de admisión.  
Consolidación Final: Aquellos artículos que sobrevivieron a todos los filtros de estrés  
metodológico fueron integrados formalmente a las sábanas de procesamiento cualitativo y  
cuantitativo.  
Para la extracción de variables, se configuró un tablero de control paramétrico en Microsoft Excel.  
Los nodos de información recopilados fueron: autorías, ciclo temporal, geografía corporativa,  
propósito del ensayo, diseño del laboratorio, algoritmo de costeo integrado, indicadores  
comerciales calibrados, descubrimientos cardinales, fricciones declaradas y resoluciones finales.  
Tabla 1. Diagrama estructural PRISMA para el filtrado documental.  
Etapa Operativa  
Detalle del Procedimiento  
Volumetría  
1,158  
0
Detección Primaria  
Volumen bruto extraído de motores científicos  
Capturas secundarias por trazabilidad manual  
Volumen consolidado previo a la limpieza  
Duplicidades suprimidas del sistema  
1,158  
(298)  
860  
(673)  
187  
(145)  
62  
Cribado Periférico  
Volumen analizado por revisión de metadatos (título/abstract)  
Archivos descartados en la inspección superficial  
Lectura profunda de documentos en extenso  
Documentos eliminados tras evaluación técnica  
- Carencia de puente lógico entre costos y mercadotecnia  
- Fisuras en el andamiaje investigativo  
Auditoría de Elegibilidad  
48  
- Incumplimiento de rigor de indexación  
28  
- Discrepancia idiomática  
7
Consolidación Final  
Investigaciones habilitadas para el procesamiento cualitativo  
Investigaciones habilitadas para el procesamiento matemático  
42  
22  
Medición de Integridad Metodológica El índice de confiabilidad científica de los documentos  
seleccionados fue calibrado mediante la aplicación de matrices de revisión homologadas al  
enfoque investigativo:  
358  
EL LEVANTAMIENTO DE COSTOS COMO BASE PARA ESTRATEGIAS DE MARKETING RENTABLES: INTEGRACIÓN ENTRE  
CONTABILIDAD DE COSTOS Y TOMA DE DECISIONES COMERCIALES  
•
•
•
Para los despliegues de recolección cuantitativa se ejecutó una rúbrica especializada en  
medir la pureza interna y la capacidad de generalización externa de la data.  
Los laboratorios de enfoque fenomenológico se sometieron al instrumento de calidad  
COREQ (Consolidated criteria for reporting qualitative research).  
Las sistematizaciones bibliográficas predecesoras fueron pasadas por el escáner del  
protocolo AMSTAR-2 (A Measurement Tool to Assess systematic Reviews).  
El dictamen numérico de estas matrices no fue empleado como guillotina de descarte definitivo,  
sino como un ponderador del nivel de certeza al momento de redactar las síntesis empíricas.  
En previsión de la alta variabilidad morfológica de los diseños experimentales, las topografías  
corporativas y las métricas de software utilizadas, se determinó vertebrar una narrativa analítica  
de compilación. Esta síntesis cualitativa fue apuntalada por un procesamiento de estadística  
descriptiva sobre frecuencias y tendencias evolutivas, parametrizando variables como las  
arquitecturas de levantamiento de costos predominantes, los clústeres sectoriales estudiados y  
el origen geopolítico de las publicaciones. Los resultados fueron encapsulados en silos temáticos  
resultantes de la minería semántica.  
RESULTADOS  
Del contingente de 42 piezas científicas, una fracción del 52.4% (22 investigaciones) se cimentó  
sobre diseños empíricos de naturaleza cuantitativa, alimentados primordialmente mediante la  
extracción de datos financieros y censos corporativos in situ. Un bloque del 33.3% (14 trabajos)  
operó bajo directrices fenomenológicas o cualitativas, desglosando casos clínicos de empresas  
individuales y laboratorios de investigación aplicados al terreno operativo. El 14.3% residual (6  
documentos) funcionó como recapitulaciones teóricas o mapas de literatura previos.  
Al disecar el origen geopolítico, el 45.2% del espectro bibliográfico (19 manuscritos) fue  
alumbrado en los ecosistemas comerciales de Norteamérica y Europa. Una fracción consolidada  
del 42.9% (18 investigaciones) brotó de la latitud latinoamericana, mientras que un marginal  
11.9% (5 estudios) se importó de los polos asiáticos y alternos. Haciendo zoom sobre el continente  
latinoamericano, la hegemonía de la producción estuvo dictada por Brasil (6 documentos),  
seguido en bloque por Colombia (5), México (4), la academia chilena (2) y un documento solitario  
emanado de Ecuador. Este último trabajo, liberado en 2023, analizó algorítmicamente la  
integración de sistemas de costeo en las unidades de manufactura de la ciudad de Cuenca.  
Tabla 2. Mapeo demográfico de las investigaciones en función del diseño y coordenada geográfica (2021-2026).  
Bloque Geográfico  
Modelo  
Cuantitativo  
Modelo  
Cualitativo  
Escrutinio  
Teórico  
Sumatoria  
Peso Porcentual  
(%)  
Eje Euro-Norteamericano 12  
Región Latinoamericana 8  
4
8
3
2
19  
18  
45.2  
42.9  
359  
EL LEVANTAMIENTO DE COSTOS COMO BASE PARA ESTRATEGIAS DE MARKETING RENTABLES: INTEGRACIÓN ENTRE  
CONTABILIDAD DE COSTOS Y TOMA DE DECISIONES COMERCIALES  
Asia y Bloques Alternos  
2
2
1
5
11.9  
Volumen Global  
22  
14  
6
42  
100  
El procesamiento de las volumetrías revela un salto cuántico en la injerencia académica de  
América Latina (42.9%) frente a métricas de ciclos anteriores. Esta expansión estadística evidencia  
una ebullición del interés académico local respecto a la necesidad de forjar estrategias de  
marketing rentables. El despunte de metodologías cualitativas en esta misma zona (8  
investigaciones) responde a la urgencia clínica de auditar en tiempo real los colapsos operativos  
que desencadenó el aislamiento global. La marginalidad extrema de la participación ecuatoriana  
(una unidad) denuncia una falencia estructural en los laboratorios de ingeniería financiera locales,  
demandando una intervención inmediata para el escrutinio de estas dinámicas de rentabilidad.  
El barrido de datos centrado en los algoritmos de levantamiento de costos demostró una  
mutación evidente en los paradigmas dominantes dentro de la ventana de análisis. El siguiente  
tabulador grafica la recurrencia estadística de cada arquitectura paramétrica en la muestra final.  
Tabla 3. Índice de presencia de las metodologías de costeo en el corpus científico (2021-2026).  
Arquitectura de Costeo  
Apariciones en Muestra (n=42)Tasa de Presencia (%)  
Modelo Centrado en Actividades (ABC)  
Modelo ABC Impulsado por Ecuaciones de Tiempo (TDABC)  
Prorrateo Volumétrico Ortodoxo (procesos/órdenes)  
Ingeniería de Costo Meta (Target Costing)  
Arquitecturas Sintéticas / Híbridas  
28  
19  
18  
14  
12  
7
66.7  
45.2  
42.9  
33.3  
28.6  
16.7  
Monitoreo de Costos por Ciclo de Maduración  
La matriz algorítmica ABC (Costeo Basado en Actividades) se niega a ceder su trono como la  
infraestructura de auditoría más abordada por la comunidad académica (66.7%), validando su  
profundidad matemática. No obstante, la disrupción más violenta de este ecosistema es el  
despegue vertical del Time-Driven ABC (TDABC), apoderándose del 45.2% del volumen de  
investigaciones. Esta métrica constata que la liquidez operativa del TDABC, combinada con su  
bajo costo de licenciamiento de software y su rapidez de inserción, lo erige como la matriz de  
costeo perfecta para dotar de estrategias de marketing rentables a corporaciones limitadas como  
las PYMES (6,24). Las interfaces de arquitectura híbrida (28.6%) se consolidan como un formato  
en expansión, calibradas para cruzar datos de sistemas mixtos. Es imperativo precisar que la  
aparición contundente del prorrateo tradicional (42.9%) no representa un endoso a su utilidad,  
sino que fue utilizado masivamente como el "paciente cero" o grupo de control obsoleto para  
documentar la toma de decisiones comerciales erráticas.  
360  
EL LEVANTAMIENTO DE COSTOS COMO BASE PARA ESTRATEGIAS DE MARKETING RENTABLES: INTEGRACIÓN ENTRE  
CONTABILIDAD DE COSTOS Y TOMA DE DECISIONES COMERCIALES  
La célula investigativa de Torres y Gómez (6) probó mediante la parametrización de datos que la  
interfaz TDABC actúa como un escáner de alta resolución capaz de detectar el volumen de dinero  
evaporado por ineficiencias de proceso; variables que la contabilidad tradicional es incapaz de  
leer. Estos datos son el cimiento innegociable para recalibrar cualquier tablero de marketing.  
Variaciones Paramétricas en la Rentabilidad y ROMI  
El hallazgo dotado de mayor contundencia empírica, replicado transversalmente en la muestra,  
fue la correlación matemática estrictamente positiva entre el uso del levantamiento de costos  
como base y la expansión de la utilidad neta. Un bloque de diecinueve laboratorios paramétricos  
(abarcando el 86.4% de los estudios numéricos) ratificó saltos de altísimo impacto en los tableros  
de viabilidad económica de las empresas una vez que lograron la integración entre contabilidad  
de costos y toma de decisiones comerciales.  
Tabla 3. Espectro de optimización registrado en la Métrica de Retorno de Marketing (ROMI) (2021-2026).  
Bloque Geográfico  
Volumen  
Evidencias  
deEspectro de FluctuaciónMedia Matemática de Optimización  
(%)  
(%)  
Territorio Europeo  
7
5
7
18 - 35  
15 - 30  
12 - 28  
26.5  
22.3  
19.2  
Bloque Norteamericano  
Ecosistema  
Latinoamericano  
Media Aritmética Global 19  
12 - 35  
22.6  
La inteligencia de datos reciente certifica que la tasa de Retorno sobre la Inversión en Marketing  
(ROMI) sufrió explosiones cuantitativas que se movieron en el rango del 12% al 35%. La fijación  
de la media en un 22.6% consolida un rendimiento que supera ampliamente los registros de la  
década anterior. Los ingenieros de estas investigaciones atribuyen esta optimización radical a tres  
maniobras tácticas exactas:  
Primero, la liquidación inmediata de presupuestos publicitarios destinados a subsegmentos de  
consumidores o líneas de producción que, al ser expuestos al rigor de un levantamiento de costos  
detallado, probaron ser parásitos de rentabilidad. Segundo, la reingeniería matemática del mix  
de marketing, concentrando los cañones promocionales de manera exclusiva sobre las áreas de  
máximo retorno proyectado. Tercero, la recalibración del motor de pricing, anclándolo  
irrevocablemente a la sumatoria real de los costos estructurales y cruzándolo con el techo de  
valor aceptado por el mercado (14,25).  
Un descubrimiento de alta relevancia es el estrechamiento de la brecha de rendimiento entre el  
cono latinoamericano (12-28%) y los epicentros financieros del primer mundo (15-35%). Esta  
reducción del desfase es un derivado directo de la transición tecnológica forzosa impulsada por  
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el confinamiento pandémico, el cual acorraló a las PYMES de la región y las obligó a someter sus  
escasos recursos de capital a plataformas de medición rigurosas (26).  
Bloqueos estructurales para la arquitectura integrada en Latinoamérica  
El segmento conformado por los 18 análisis endémicos de la región permitió mapear la geología  
de las fricciones operativas que continúan operando como muros de choque contra la  
consolidación de la integración entre contabilidad de costos y toma de decisiones comerciales. La  
tabla inferior grafica la reincidencia de estas patologías.  
Tabla 5. Fricciones operativas contra la sinergia costo-mercado en el ecosistema latinoamericano (2021-2026).  
Tipología  
Restricción  
de  
laÍndice  
Incidencia  
(n=18)  
dePeso  
Estadístico  
Conceptualización de la Falla  
(%)  
Vacío de pensamiento  
analítico financiero  
Hegemonía de modelos de mando fundamentados en la  
intuición; degradación del costeo a un mero trámite impositivo  
en vez de un radar táctico directivo (8,11).  
15  
83.3  
Déficits  
infraestructura de TI  
de13  
72.2  
66.7  
61.1  
50.0  
44.4  
Empleo de paquetería de software arcaica, inhábil para tejer  
bases de datos conjuntas; privación o subutilización de  
plataformas ERP en la mediana empresa (9,26).  
Fricción cultural ante12  
reingenierías  
Departamentos de ventas y contabilidad funcionando como silos  
aislados; escepticismo crónico de los equipos de campo frente a  
los reportes emanados de las oficinas de control (17,22).  
Escasez de talento11  
humano hibrido  
Carencia de talento gerencial dotado de doble competencia  
técnica (ingeniería de costos y analítica comercial); debilidad  
manifiesta en la matriz de educación superior (18,27).  
Barrera psicológica de9  
inversión  
Mito corporativo enraizado sobre los montos prohibitivos y el  
caos operativo que supone migrar a arquitecturas de costeo de  
alta gama en entornos PYMES (9,24).  
Volatilidad  
mercado post-COVID  
de  
8
Los temblores en los flujos de capital macroeconómicos y la  
mutación radical de las variables de compra indujeron a una  
parálisis en la adquisición de softwares de largo aliento (17,28).  
Los cuellos de botella clásicos de la región mantuvieron una inercia destructiva potente, pero los  
escáneres detectaron la formación de un nuevo bloqueo: la "incertidumbre y arritmia operativa  
pospandémica" (44.4%). Este registro evidencia cómo las crisis hiperinflacionarias y la  
deformación de las curvas elásticas de demanda llevaron a los directorios a congelar el gasto de  
capital destinado a la integración de sistemas ERP de levantamiento de costos y CRM de ventas  
(17,28).  
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Curiosamente, la propia base de datos científica confirma que es justamente durante la máxima  
turbulencia económica cuando el levantamiento de costos como base para estrategias de  
marketing rentables se transmuta en el único escudo que asegura la inmunidad de la empresa,  
confiriéndole la agilidad necesaria para pivotar su modelo de ingresos (28). La privación crónica  
de una filosofía de exactitud numérica permaneció encadenada al primer lugar de las limitantes  
(83.3%). Esta métrica determina que el problema basal no es tecnológico sino antropológico-  
gerencial, requiriendo un formateo de la matriz de pensamiento mediante planes de  
evangelización financiera.  
Estas patologías encajan de manera idéntica con el perfil operativo de la matriz ecuatoriana.  
Auditorías aplicadas en los cinturones industriales de Pichincha, Guayas y Azuay documentaron  
exhaustivamente que este mismo portafolio de deficiencias está desangrando la rentabilidad neta  
de sus cadenas de valor comerciales (11,12).  
Paradigmas emergentes de convergencia organizacional  
El escrutinio profundo posibilitó el aislamiento de modelos teóricos vanguardistas y prototipos  
de software recientes que se proyectan para dinamitar las barreras de los sistemas  
desconectados. Estos modelos albergan un coeficiente de replicabilidad muy alto para el entorno  
latinoamericano:  
•
•
•
•
Prototipo A: Intersección del TDABC con tableros de marketing analítico. La dupla  
investigadora Torres y Gómez (6) estructuró un puente algorítmico entre la arquitectura  
TDABC y el Estado de Contribución de Marketing. Este bypass de transmisión de datos  
posibilitó mapear los centros de gasto pasivo y proyectar sobre la línea inferior del estado  
de resultados el valor financiero de los cuellos de botella. Esta claridad de información  
alteró radicalmente el rigor numérico utilizado para aprobar presupuestos promocionales.  
Prototipo B: Matrices híbridas calibradas para PYMES. Modelos informáticos concebidos  
de fábrica para operar en escenarios de capitalización anémica. Estas arquitecturas cruzan  
la mecánica del costeo marginal directo con inyecciones de la metodología ABC aplicada  
rigurosamente solo a los drivers de costo hipercríticos. Este sistema se sostiene sobre  
tecnologías blandas, como macros de procesamiento de hojas de cálculo o licencias de  
software contable básico (29,30).  
Prototipo C: Algoritmos dinámicos de rentabilidad del consumidor pospandémicos.  
Corresponden a evoluciones técnicas de los métodos ortodoxos para perfilar clientes. Estas  
matrices modernas inocularon variables probabilísticas de estrés de liquidez, dictaminando  
que la generación de estrategias de marketing rentables debe auditarse en ventanas de  
tiempo extremadamente cortas y soportando la simulación de colapsos financieros súbitos  
(31).  
Prototipo D: Plataformas simbióticas traccionadas por Inteligencia Artificial. Se perfilan  
en la cresta tecnológica prototipos impulsados por módulos de aprendizaje de máquinas  
(machine learning). La finalidad de estos motores es ejecutar la asignación automatizada de  
los pantanos de costos indirectos y, al mismo tiempo, lanzar proyecciones algorítmicas  
sobre la vida útil rentable de las bases de clientes comerciales. Su capilaridad en el mercado  
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latinoamericano es marginal en la actualidad, frenada en seco por las carencias de  
infraestructura de telecomunicaciones corporativas (32).  
DISCUSIÓN  
En primera instancia, el reinado del modelo ABC como la espina dorsal para lograr el  
levantamiento de costos como base no registró fisuras (66.7%). Este indicador honra el andamiaje  
dogmático forjado por Kaplan y Anderson (2). Estos autores sentenciaron que el  
desmembramiento paramétrico y la asignación pura del costo indirecto son el estrato basal sin el  
cual cualquier simulación de pricing o rentabilidad comercial se desploma. Más allá de esta  
dominancia, la infiltración explosiva de la matriz TDABC (presente en el 45.2% de los laboratorios)  
se consagra como la disrupción evolutiva más valiosa del quinquenio.  
Torres y Gómez (6) desplegaron matrices numéricas para probar que la mecánica del TDABC  
funcionó como un reductor masivo de fricción. Esta arquitectura causó una contracción dramática  
en las horas de auditoría consultiva y en el presupuesto requerido para su implementación digital.  
Como beneficio lateral crítico, este algoritmo fungió como un escáner, delatando nítidamente  
bolsas de horas ociosas en el departamento de atención y manufactura; activos dormidos que,  
una vez detectados por la contabilidad, fueron transferidos para alimentar vectores de ataque de  
marketing hiperagresivos. Esta comprobación es oxígeno puro para el ecosistema corporativo de  
América Latina, una región que tradicionalmente había capitulado ante el caos técnico y el costo  
prohibido de desplegar un ABC convencional (8,9).  
Investigadores del calibre de Rodríguez y Ramírez (24) aportaron datos duros desde escenarios  
empresariales en Colombia. Comprobaron que el encendido de versiones lite del TDABC en  
unidades PYMES desencadenó optimizaciones violentas en la precisión matemática de la toma de  
decisiones comerciales, anulando el falso mito de que se requiere capital de transnacional para  
operar con sistemas de costos analíticos.  
En un segundo vector, la certificación matemática relativa al crecimiento explosivo de la tasa de  
Retorno sobre la Inversión en Marketing (fijando una marca promedio del 22.6%) mantuvo un  
alineamiento absoluto con las sábanas de datos de experimentos empíricos previos. La reducción  
de la brecha de rendimiento comercial entre los epicentros corporativos del hemisferio norte y el  
bloque de América Latina representa una anomalía positiva que exige un mapeo microscópico  
urgente.  
Esta optimización del rendimiento es atribuible sin lugar a dudas al electrochoque tecnológico  
que representó la crisis de la COVID-19. Los directorios latinoamericanos se vieron arrinconados,  
forzados a demoler sus sistemas de control manuales y a migrar hacia ERPs de cruce de datos  
financieros (26). Sin embargo, el dictamen emitido por el laboratorio de Mendoza (28) es  
concluyente: el simple pago de licencias de software CRM o de costeo no garantiza la generación  
de estrategias de marketing rentables. Si la corporación no padece una reestructuración cultural  
de fondo, donde la tabla de costos se eleve al nivel de documento estratégico principal en lugar  
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de ser tratado como basura burocrática para pago de impuestos, el código informático no  
generará utilidades.  
Esta disyuntiva se acopla con perfecta simetría a la inmovilidad de la "ausencia de una cultura  
matemática de costeo" como el muro de retención supremo (83.3%). La decodificación analítica  
de esta métrica es que la adquisición compulsiva de tecnología durante la pandemia fue  
insuficiente para erradicar el modelo mental arcaico que gobierna las decisiones gerenciales en  
la región.  
Una vertiente analítica inédita que cristalizó tras el cruce de variables fue el surgimiento de la  
"parálisis y desorientación pospandémica" catalogada como un freno restrictivo primario (44.4%).  
Este dato desnuda un sesgo cognitivo corporativo letal: bajo la presión de mercados recesivos y  
altamente inflamables, el miedo llevó a las mesas directivas a abortar la construcción de sistemas  
de inteligencia financiera y comercial, siendo estos justamente los únicos blindajes algorítmicos  
capaces de guiar al barco corporativo a través de la tormenta con márgenes de error reducidos a  
cero (17,27).  
Refutando esta inercia destructiva, las comprobaciones empíricas de Castro y Vargas (31) dejaron  
en claro que aquellas corporaciones que protegieron agresivamente su presupuesto para  
sistemas de levantamiento de costos durante el pico del colapso macroeconómico, ostentaron  
una capacidad milimétrica para detectar las nuevas zonas de ganancia creadas por los cambios  
de consumo, saliendo de la contracción con cuadros de mando comercial muy superiores a los de  
sus rivales. La traducción de este fenómeno es que el pánico económico funciona como una  
máquina de selección natural: destruye a las firmas administradas por instinto y expande a las  
empresas administradas por minería de costos.  
Abordando la radiografía corporativa de Ecuador con un lente de precisión, resulta ineludible  
señalar que el output de artículos científicos acreditados es paupérrimo (encapsulándose en un  
solo manuscrito en el horizonte 2021-2026). La investigación algorítmica desplegada por Llivisaca  
y Sarmiento (12) enfocada en las líneas de ensamblaje y manufactura del austro ecuatoriano  
(Cuenca) certificó que las patologías de divorcio entre contabilidad y marketing que asuelan a  
Latinoamérica están profundamente injertadas en el tejido comercial de este país. No obstante,  
sus métricas demostraron que las MIPYMES que lograron sincronizar motores de costeo  
paramétrico de baja complejidad informacional catapultaron de forma agresiva sus márgenes de  
contribución marginal.  
La extracción matemática de esta comprobación ratifica que, a pesar del desierto de  
publicaciones académicas formales, en los pasillos de las industrias se están forjando  
arquitecturas de integración pragmáticas que, si logran ser compiladas en manuales de  
replicación masiva, inyectarían competitividad brutal al ecosistema empresarial de la nación. La  
Superintendencia de Compañías ecuatoriana (13) ha sido drástica en sus informes de auditoría  
macro, estipulando que el montaje de programas de choque para la adopción de herramientas  
de levantamiento de costos es un asunto de seguridad corporativa nacional. Sostienen que el flujo  
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de sangre que mantendrá vivo al comercio ecuatoriano radica en esta disciplina paramétrica y  
que la política pública debe subsidiarla prioritariamente.  
A modo de horizonte de innovación, las arquitecturas de software que están entrelazando nodos  
de procesamiento neuronal (Inteligencia Artificial) conforman la punta de lanza tecnológica para  
consumar la integración entre contabilidad de costos y toma de decisiones comerciales (32).  
Aunque su penetración operativa en el mapa latinoamericano es prácticamente microscópica al  
día de hoy, los laboratorios beta ejecutados en corporativos multinacionales en Brasil y México  
arrojan tasas de asertividad asombrosas. Estos sistemas cognitivos logran ejecutar la asignación  
instantánea y milimétrica del peso de la carga indirecta, generando algoritmos de predicción de  
la vida útil del cliente con un margen de confiabilidad estadística que deja obsoletas a las  
plataformas de la década pasada (33).  
El despliegue operativo masivo de esta revolución del procesamiento de datos colisiona  
frontalmente contra murallas pesadas: infraestructura de telecomunicaciones y banda ancha  
corporativa crónicamente inestable, sistemas de recolección de datos primarios plagados de  
basura algorítmica, y un mercado laboral deficitario en cuanto a arquitectos de bases de datos.  
Sortear estos cuellos de botella técnicos exigirá imperiosamente la sincronización de subsidios  
gubernamentales con la proyección de reconversión digital de la empresa privada a largo plazo.  
CONCLUSIONES  
El bloque de evidencias científicas contemporáneas ratificó con una robustez paramétrica  
incuestionable que la ejecución algorítmica y la auditoría profunda del levantamiento de costos,  
sustentada categóricamente en arquitecturas avanzadas como el costeo por actividades (ABC) y  
su derivada algorítmica impulsada por ecuaciones de tiempo (TDABC), opera como la columna  
vertebral innegociable para formular estrategias de marketing rentables a mediano y largo plazo.  
La data pura recolectada certificó que la hibridación sistémica entre la contabilidad gerencial y  
los paneles de proyección de ventas propulsó expansiones volumétricas en el rendimiento de la  
inversión comercial, marcando una tasa media de crecimiento operativo del 22.6%. Esta nitidez  
en los datos proveyó a las líneas de mando directivo la capacidad de radiografiar con precisión de  
bisturí el catálogo de productos, la base de usuarios y los conductos de distribución que  
traccionaban utilidades reales, habilitando el estrangulamiento financiero táctico e inmediato de  
los nichos de mercado que funcionaban como destructores de capital. El protocolo TDABC  
irrumpió en la literatura como el ecosistema de costeo definitivo para corporaciones asfixiadas  
por la falta de recursos digitales, al demostrar una lógica operativa depurada, barreras de peaje  
tecnológico irrisorias y un radar acústico diseñado para exponer horas-hombre subutilizadas;  
ineficiencias matemáticas que mutaron de ser capital muerto a ser la munición principal para la  
toma de decisiones comerciales expansivas.  
En las coordenadas del subcontinente latinoamericano, con una resonancia crítica en el territorio  
de la República del Ecuador, sobreviven placas tectónicas de fricción que estrangulan la  
posibilidad de forjar un puente de datos impoluto entre las plataformas de levantamiento de  
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EL LEVANTAMIENTO DE COSTOS COMO BASE PARA ESTRATEGIAS DE MARKETING RENTABLES: INTEGRACIÓN ENTRE  
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costos y las células encargadas de las tácticas de pricing y mercado. La privación sociológica de  
una mentalidad anclada a la ciencia de los datos numéricos (83.3%) conserva su corona como el  
virus organizacional más letal, evidenciando una falencia gerencial antropológica que no puede  
ser purgada meramente inyectando capacidad de procesamiento computacional. No se puede  
obviar, sin embargo, el registro de metamorfosis operativas forzadas, propulsadas por el trauma  
tecnológico de la crisis global y un evidente despegue estadístico de la producción empírica de  
universidades locales (representando el 42.9% de los artículos aprobados), lo que marca una  
transición psicológica respecto a la valoración del cálculo duro. La manifestación del "sismo  
inflacionario y la incertidumbre en cadena" posterior a la pandemia como barrera restrictiva  
adicional (44.4%) resalta la emergencia de estructurar paquetes de políticas económicas que  
escolten a las unidades productivas e incentiven el gasto en software de control y minería de  
datos precisamente en el fragor del colapso de los mercados, el único momento en que dicha  
información separa a las empresas que sobreviven de las que se declaran insolventes.  
Las nuevas corrientes estructurales de convergencia decodificadas a lo largo de este barrido,  
abarcando desde la inyección de TDABC como motor de indicadores comerciales, pasando por  
modelos informáticos amalgamados de diseño exclusivo para PYMES, hasta llegar a matrices de  
calificación de riesgo de clientes calibradas para soportar la fricción hiperinflacionaria, configuran  
un abanico de respuestas tácticas factibles. Estas hojas de ruta son los martillos ideales para  
demoler las limitaciones de recursos que ancestralmente bloquearon el ascenso tecnológico de  
la región. La propuesta intrínseca de estos prototipos es la inserción incremental en el tejido de  
la empresa: arrancar con auditorías rudimentarias, pero matemáticamente impecables de los  
puntos de fuga de caja más gravosos, para posteriormente engranarlos con la base de datos de  
facturación apalancándose en interfaces computacionales baratas, accesibles y robustas.  
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